8年以上工作经验,5年以上管理岗位工作经验,大客户管理经验;
对光伏行业有很深的认识和了解,较强的市场洞察力;有广泛的大型央企国企客户群和渠道关系,具备较强的开拓能力和独立开展工作的能力;
较强的组织能力、沟通能力、应变能力,工作细致、认真;有责任心和敬业精神,身体状况良好,能承受较大工作压力及出差需求;
工作职责:
1.组建、完善大客户销售团队:在营销运营中心总经理的领导下,负责大客户清单的建立,并且针对性地进行客户开发、维护等方面的工作;
2.销售工作:制定年度销售目标,并分解目标,针对光伏行业大客户进行梳理并开拓业务,达成业务目标;
3.市场跟踪:负责定期组织市场调研,收集市场信息,尤其是大型央企国企的后续项目方向,做到有的放矢;
4.按照销售合同,协助生产部门做好生产计划;及时将客户的特殊要求或需求的变化通知生产和技术部门,保证产品按需、按时、按质按量交付
5.客户关系管理:主动进行客户分析,挖掘客户潜在需求,输出产品,并与客户、同行业间建立良好的持续性合作关系;
6.与相关部门合作一起对新客户业务的风险进行评估和控制,协调公司内部各部门资源并跟踪新客户合作中的各个阶段,以促进新项目所有环节都可以顺利进行;
7.应收账款管理:做好应收账款的定期统计工作,安排催收应收账款和逾期货款,避免企业坏帐风险;
8.完善本部门制度流程:根据业务需要,调整、完善部门制度和业务流程,提高管理效率;
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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