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深圳科士达科技股份有限公司招聘

大客户销售副总监(区域负责人)

18-40万北京五年本科2人
光伏逆变器五大四小电力行业发电集团
今天 更新于北极星光伏招聘

大客户销售副总监(区域负责人)

/ 18-40万
职位描述
过去几年公司光伏业务保持持续快速增长。为了进一步巩固公司在市场的领导地位,我们迫切期望引进多名长期致力于电力行业深耕的销售奇才。
该岗位包含丰富的薪资福利包,我们提供完整的职业生涯管理通道,该岗位极具工作挑战,如果您对大客户销售副总监(区域负责人)/区域经理的发展机会有兴趣,请立即投出您的简历,我们将在24小时内与您联系。具体如下:
行业部施行北京办事处与各区域办事处联动的营销模式。
按照行政区划,将全国市场分为八大区。
此岗位重点维护北京业主总部关系。
销售产品:光伏逆变器
1、开发五大四小、国网、南网、中电建等总公司、电力系统省级公司、地方发电投资集团、地方设计院、优质央企等各大发电集团等电力行业客户,制定逆变器产品销售策略,进行市场预测,保证每年30%的销售增长。
2、研究各大电力总公司集采政策,研究友商的投标策略,准确把握项目各个销售节点,确保集采入围,准备相关招投标工作,确保中标金额逐年增长,巩固公司的市场地位。
3、与电力系统决策链关系维护,保持牢固的公司关系与私人关系,树立良好的公司品牌形象。电力系统客户属于超大型的央企、国企、设计院,您面临的首要挑战是熟悉内部的运作模式,在关键决策人上有牢固的人脉关系,或有极强的公关能力,并且有高超的技巧和经验去计划、组织、承担投标工作。
4、寻找新的客户和新的商机并持续挖掘客户资源;及时识别、评估和开发潜在的客户;并负责与重要客户进行咨询、谈判、联络、提案等;组织合同评审及合同订单的顺利执行。
5、根据团队业务的发展,领导与管理区域办事处,负责区域销售团队的日常管理;对下级员工进行工作指导和业务考核,控制部门销售费用,提高投入产出比。
职位发布者
李少霞
李少霞HRBP
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工作地点
  • 1北京海淀区

    银网中心

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